Hoeveel kost het inzetten van Google Ads? Dit is een veelgestelde vraag zonder dat een panklaar antwoord bestaat. Hieronder vind je een compleet overzicht van alle factoren die een rol spelen in het bepalen van deze kosten. Zo kun jij voor jouw bedrijf een inschatting maken.
SEA-kosten of SEA-investering?
Het is heel begrijpelijk dat er gesproken wordt over “kosten” voor Google Ads. Het zijn nu eenmaal kosten die worden afgeschreven van de bankrekening, en waar dus rekening mee gehouden dient te worden in de boekhouding. Als Google Ads campagnes goed gemanaged worden, dan is er echter ook sprake van rendement op deze budgetten. De inzet van “kosten” als Google Ads budgetten zorgt er dus voor dat je bedrijf kan groeien. Wij spreken dus liever over “investering”.
Vanuit die visie is het logisch dat er meer waarde uit Google Ads campagnes voortkomt dan dat er als kosten in gaan. Daarom hanteren we doelstellingen als doel-CPA (kosten per acquisitie) en doel-ROAS (rendement op advertentiespend) als we campagnes aansturen. Elke euro aan advertentiekosten zou namelijk een veelvoud aan rendement kunnen opleveren.
Alsnog is het goed om te begrijpen hoe Google Ads kosten precies tot stand komen. Dit begrip zal namelijk helpen om meer rendement uit je campagnes te halen.
Hoe werkt Google Ads?
We beginnen met het uiteenzetten van hoe Google Ads precies werkt. Dit is nodig om straks zelf je budget te kunnen bepalen.
Advertentieveiling
Iedere keer als iemand een zoekopdracht uitvoert, zorgt het Google algoritme voor een maatwerk zoekresultatenpagina (SERP). Onderdeel hiervan is dat het Google algoritme ruimte reserveert voor advertenties. Dat gebeurt op de meest prominente plekken op de pagina (vaak bovenaan). Deze plekken worden per veiling verkocht aan adverteerders. Kun je het je voorstellen? Miljarden veilingen per dag zonder dat jij als zoeker daar ook maar iets van merkt.
Bieden op zoektermen
Deze razendsnelle veilingen verlopen grotendeels zoals jij gewend bent hoe een veiling werkt. De adverteerder die het hoogste bod wil betalen voor een veiling op een specifiek zoekwoord zal de meest prominente advertentiepositie innemen. Binnen het Google Ads programma kun jij als adverteerder per zoekwoord aangeven wat voor CPC (kosten per klik) jij maximaal bereid bent te betalen. Deze biedingsinstellingen worden vervolgens doorlopend gebruikt wanneer een zoekopdracht wordt uitgevoerd.
Kwaliteitsscore
Gelukkig is er nog een andere factor die bepaalt welke adverteerder een veiling wint. Namelijk de zogenaamde kwaliteitsscore. Dat is een score tussen 1 en 10 (10 is de beste score) die aangeeft wat de advertentiekwaliteit is van een zoekwoord ten opzichte van andere adverteerders.
De kwaliteitsscore wordt bepaald aan de hand van de volgende drie factoren:
- Verwachte klikfrequentie (CTR): De kans dat er op jouw advertentie wordt geklikt als deze wordt getoond.
- Advertentierelevantie: Hoe goed jouw advertentie overeenkomt met de intentie achter de zoekopdracht van een gebruiker.
- Ervaring op landingspagina: Hoe relevant en nuttig jouw landingspagina is voor mensen die op jouw advertentie klikken.
Google geeft dus een hoge score aan adverteerders die een advertentie willen tonen waarvan zij weten dat deze goed aansluit op de zoekopdracht. Zo behoudt Google een hoge kwaliteit zoekmachine voor de eindgebruiker (de zoeker).
Waarom is deze kwaliteitsscore belangrijk?
Een hoge kwaliteitsscore wordt beloond in de veiling. Dit is namelijk, naast de ingestelde bieding, de belangrijkste input voor het bepalen van het winnende bod. Zo kan een adverteerder een veiling winnen zonder dat deze het hoogste bod heeft ingesteld. Zie het onderstaande voorbeeld:
Ook onderstaande afbeelding laat goed zien hoe een hoge kwaliteitsscore in je voordeel kan werken. De CPC (kosten per klik) die je uiteindelijk betaalt zijn zwaar afhankelijk van de kwaliteitsscore van het zoekwoord in je campagnes:
Advertentiepositie
De positie van je advertentie op de zoekresultatenpagina is dus afhankelijk van het ingestelde bod en de kwaliteitsscore die van toepassing is. Weet overigens wel dat Google de afgelopen jaren veel veranderingen heeft doorgevoerd. Zo is er tegenwoordig niet meer sprake van een zeer duidelijke advertentiepositionering maar gaat Google Ads meer fluïde om met advertentievertoningen. Dat kan bijvoorbeeld betekenen dat je advertentie zowel op pagina 1 als op pagina 2 van de zoekresultaten te zien is.
We meten deze zichtbaarheid met metrics als:
- Vertoningspercentage: Vertoningen / totaal aantal geschikte vertoningen
- Vertoningspercentage (top): Vertoningen / totaal aantal vertoningen op topposities (boven de organische resultaten) waarvoor je in aanmerking komt
- Vertoningspercentage voor de absolute toppositie: Vertoningen op de absolute toppositie / totaal aantal vertoningen op de absolute toppositie waarvoor je in aanmerking komt
Kosten per klik
We hebben het over het bod, de kwaliteitscore en de advertentieposities gehad. Maar wat ga je nu betalen per klik? In theorie betaal je altijd 1 cent meer dan de concurrent onder je in de veiling. Er is dus geen exact antwoord te geven op deze logische vraag.
Er zijn wel degelijk cijfers beschikbaar over verwachte klikkosten per branche of zoekwoord. Deze benchmarks zijn namelijk op te vragen binnen de zoekwoordplanner van Google Ads. Maar het kan dus letterlijk variëren van € 0,01 tot € 300 per klik. Vraag dus altijd je Google Ads specialist om dergelijke informatie of zoek het zelf op binnen de zoekwoordplanner van Google.
Hoe werken campagnebudgetten binnen Google Ads?
Naast de kosten per klik is het ingestelde campagnebudget van groot belang. Hiermee kun je een gemiddeld dagbudget instellen. Ongeacht de kosten per klik zal het algoritme van Google ervoor zorgen dat je ongeveer het ingestelde budget gaat uitgeven. Het is ook mogelijk om een budget in te stellen voor alle campagnes via een gedeeld budget.
Let op: Deze budgetten kunnen flink schommelen. Op bepaalde dagen kan het budget maximaal 2 keer het ingestelde gemiddelde dagbudget uitgeven. Op andere dagen zal het budget dan lager uitvallen zodat het gemiddelde op basis van 30 dagen klopt. Google reguleert dit zelf maar schrik dus vooral niet wanneer er sprake van overspend is.
Biedstrategieën voor campagnes
Binnen Google Ads kan gebruik gemaakt worden van verschillende biedstrategieën. De gekozen biedstrategie kan fors impact hebben op de bestedingen binnen campagnes. Werk je namelijk met een automatische biedstrategie, dan zal Google Ads je ingestelde dagbudget volledig gaan besteden. Stel je een campagne in op “handmatig bieden”, zodat je zelf het bod kunt bepalen? Dan fungeert het dagbudget eerder als een cap voor een maximale besteding. Wanneer er relatief weinig klikken plaatsvinden zal het ingestelde budget niet volledig worden besteed.
Wat is het rendement van budgetten binnen Google Ads?
Helaas blijft dit lastig te voorspellen. Er zijn te veel maatwerk variabelen die hierop van invloed kunnen zijn, zoals:
- CPC -> Welke bedrag betaal je uiteindelijk per klik naar de website? Dit is afhankelijk van de markt, concurrentie en de kwaliteitsscore per zoekwoord.
- Conversieratio -> Hoeveel procent van de klikken naar de website voert een wenselijke actie uit? Bijvoorbeeld het invullen van een leadformulier of het doen van een aankoop. Dit is afhankelijk van de propositie, de prijs, de website en alle andere factoren waarom iemand wel/niet besluit over te gaan tot conversie.
- Gemiddelde waarde per conversie -> Welke waarde is een conversie gemiddeld waard? Dat kan € 5 zijn maar ook € 30.000. Zeer belangrijk om het uiteindelijke rendement te berekenen.
- Winstmarge -> De klikkosten zijn slechts één onderdeel van de kosten. Vaak zijn er ook inkoopkosten of andere kosten van toepassing op het leveren van de producten en/of diensten.
Als adverteerder zijnde wil je graag zo kwalitatief mogelijk de bovenstaande puzzel leggen. Dit zodat op een juiste doel-CPA of doel-ROAS aangestuurd kan worden. Zo is het mogelijk om altijd op een positief rendement te sturen. In dat kader is budget dan van ondergeschikt belang. Des te meer budget je inzet tegen die targets, des te harder groeit het rendement.
Wat zijn de prijzen per klik binnen Google Ads?
De klikprijzen zijn afhankelijk van de markt waarin je opereert, het concurrentieniveau op specifieke zoekwoorden en de kwaliteitsscore van het zoekwoord in het Google Ads account. Binnen de Google Ads zoekwoordenplanner kun je een idee krijgen van de kosten per klik bij bepaalde vertoningspercentages.
Diverse partijen hebben wel benchmarks onderzocht. Zie bijvoorbeeld de onderstaande uiteenzetting van WordStream (grote autoriteit binnen de zoekmachine marketing industrie):
Binnen Google Shopping advertenties splitsen ze dat nog eens specifiek per branche uit:
Voor actuele informatie kun je altijd het beste contact opnemen met je Google Ads expert/bureau.
Hoeveel budget zetten bedrijven gemiddeld in?
Zoals aangegeven is dit afhankelijk van de markt, de concurrentie en het rendement. Hieronder enkele benchmarks:
- Er is geen minimale spend per maand waar adverteerders aan dienen te voldoen. Daarom spenderen kleine adverteerders soms tientjes en soms honderden euro’s per maand.
- De grote meerderheid van bedrijven gebruikt een budget van tussen de € 1.000 en € 10.000 per maand binnen Google Ads. Dat is € 12.000 tot € 120.000 per jaar.
- Grote adverteerders investeren soms tot wel 50 miljoen per jaar binnen het Google Ads programma.
Voor vrijwel alle bedrijven is Google Ads een tactiek om te overwegen. Zo lang het rendement de kosten overstijgen zorgt dit voor gezonde groei. Ongeacht de grootte van het budget dat wordt gebruikt.
Wat is een goed budget voor Google Ads?
Als je begint met adverteren binnen Google Ads is het advies om te starten met een relatief beperkt startbudget. Met dit startbudget kun je uitvinden wat de gemiddelde kosten voor een conversie zijn, of hoeveel rendement uit de campagnes komen. Vervolgens kun je de budgetten verhogen (of verlagen) om een ideale verhouding tussen kosten en baten op te zoeken.
Het is aanbevolen om een doel-CPA of doel-ROAS (kosten/baten verhouding) af te spreken als doelstelling. Vervolgens zal de budgetuitgifte de prestaties volgen. Bij goede prestaties (lees: een goed rendement) zullen de absolute kosten toenemen, en vice versa. Zo zorg je ervoor dat Google Ads kosten geen negatieve impact hebben op het bedrijfsresultaat.
Wat wij doorgaans zien is dat nieuwe campagnes die we doorlopend optimaliseren steeds efficiënter gaan presteren. Dat komt door optimalisaties in het account maar ook omdat het Google algoritme steeds meer leert over hoe optimale prestaties gegenereerd kunnen worden. Reken de campagnes dus niet alleen maar op de eerste prestaties af en wees geduldig.
Seizoensinvloeden en kosten voor Google Ads
In veel markten is sprake van seizoensinvloed. Denk bijvoorbeeld aan de weken voor Sinterklaas en kerst voor een speelgoedwebshop. Of aan een de start van de lente voor tuincentra. Dat zijn “seizoenen” waar het zoekvolume en de koopbereidheid aanzienlijk kan toenemen. En er zijn ook seizoenen waar je kunt spreken over komkommertijd binnen bepaalde markten. Je maandelijkse kosten hoeven dus niet per se iedere maand gelijk te zijn. Juist het rekening houden met deze seizoenen kan veel efficiëntie in het budget opleveren. Welke seizoensinvloeden zijn voor jouw bedrijf van toepassing?
Wat kost Google Ads per maand?
Doordat je zelf biedingen en budgetten kunt instellen, heb je dit helemaal in eigen hand. Binnen het Google Ads programma zijn alle tools aanwezig om zo efficiënt mogelijk te adverteren. Bedenk wel dat als je Google Ads beheer uitbesteedt, dat het online marketing bureau kosten in rekening zal brengen voor het beheer van de campagne. Die kosten zul je dus op moeten tellen in de kosten/baten berekeningen.
Google Ads uitbesteden kosten?
Voor het bepalen van de volledige kosten voor Google Ads campagnes is het nodig om na te denken over wie de campagnes gaat bouwen en beheren. Het uitbesteden aan een online marketing bureau of freelancer zorgt er namelijk voor dat de kosten nog net iets meer worden. Dat is uiteraard logisch. Deze partij stopt tijd in het optimaal inzetten van deze campagnes met als voordeel dat jij dat niet zelf hoeft te doen. Vaak is het zo dat hierdoor ook de kwaliteit en efficiëntie van de campagnes flink toeneemt.
Zelf doen of uitbesteden?
Een positief rendement halen uit Google Ads campagnes is doorgaans voor alle bedrijven mogelijk. Het is echter wel zo dat het succes van een campagne sterk afhankelijk is van de kwaliteit van de campagneset-up en de expertise van de persoon die de campagnes monitort, optimaliseert en innoveert. Dat is precies de reden dat het SEA/Google Ads specialisme is ontstaan. Het loont namelijk vaak om deze werkzaamheden uit te besteden. Mits de investeringen voor bureaukosten terugverdiend kunnen worden.
Ga je zelf een campagne opzetten? Dat kan zeker. Je loopt dan echter wel het risico dat je de meest optimale instellingen en campagne indelingen niet zult gebruiken. Waardoor de prestaties niet optimaal zijn en je wellicht (onterecht) stopt met investeren in dergelijke campagnes. Had je het dan achteraf niet beter uit kunnen besteden? Wellicht mis je dan namelijk een continue stroom extra websitebezoekers die tegen een positief rendement ingekocht hadden kunnen worden.
Zie ook onze diensten-pagina over Google Ads campagnes inzetten.
Wat zijn realistische opstartkosten voor het opzetten van Google Ads campagnes?
De start van een Google Ads dienstverlening bestaat uit het opzetten van het Google Ads account, het instellen van de betaalinformatie, het instellen van de conversiemeting, het verzorgen van koppelingen met andere tools als Google Analytics en Google Mijn Bedrijf en dan uiteindelijk het opzetten van de campagnes zelf. Het is relatief standaard dat dit soort offertes als maatwerk worden opgesteld. Het aantal uren werk om dit uit te voeren hangt namelijk af van het aantal en de verscheidenheid van de zoekwoorden die je wilt gaan afdekken. Ook speelt het aanwezige klikbudget per maand een rol. Als dit beperkt is, is het niet aanbevolen om extreem veel tijd aan een set-up te besteden.
Vaak is er minimaal 5 uur dienstverlening nodig om een kleine campagne op te zetten. En tot wel 100 uur om een extreem uitgebreide campagnesetup te fabriceren. Wij doen dan ook altijd grondig onderzoek naar de opdrachtgever en de situatie die van toepassing is. Om zo altijd een realistische offerte uit te brengen.
Het uurtarief van een online marketing bureau voor Google Ads werkzaamheden is meestal ergens tussen de € 80 en € 130 per uur. De grootste en bekendste partijen die ruim boven de € 100 per uur offreren zijn overigens niet altijd de beste experts. De kwaliteit van de campagnes wordt sterk beïnvloed door de persoon die deze campagnes maakt. Zorg er dus voor dat je kennis maakt met de uitvoerende kracht voordat je akkoord geeft.
Wat zijn realistische kosten voor het beheren en optimaliseren van SEA campagnes?
Nadat de campagnesetup is afgerond en de campagnes “live” worden gezet, is het tijd om de campagnes te gaan beheren en optimaliseren. Dit is minstens zo belangrijk als het opzetten van de campagnes zelf. In deze fase ga je namelijk sturen op inkomende prestatiedata. Deze optimalisaties zorgen ervoor dat de campagnes een steeds beter rendement kunnen gaan draaien. Dergelijke optimalisaties zullen doorlopend uitgevoerd dienen te worden om de campagnes optimaal aan te sturen.
Afhankelijk van het klikbudget en de werkzaamheden die uitgevoerd dienen te worden bepaal je het aantal uur per maand dat aan het account gewerkt mag worden. Stel het klikbudget is € 1.500 per maand, dan is het niet realistisch om ook nog eens € 1.000 uit te geven aan beheer. In veel gevallen wordt een percentage van het budget aangehouden als leidraad. Denk dan aan ergens tussen de 10% en 30% van de advertentiespend. Uiteraard afhankelijk van de taken die nodig zijn om het account succesvol te besturen.
Wees de andere kant op ook kritisch. Stel je geeft een klikbudget van € 200.000 per maand uit en je spreek bureaukosten af van 20%. Dan kan dat een zeer kostbare afspraak zijn. Dat betekent namelijk dat je € 40.000 aan bureaukosten kwijt bent per maand. Daar kan een specialist bij een uurtarief van € 100 voor 400 uur aan je account gaan werken per maand. Dat terwijl dat specifieke account wellicht prima met 50 uur per maand bestuurd kan worden.
Contractduur van samenwerking bij uitbesteden
Een andere valkuil bij het inhuren van een specialist is het aangaan van een langdurige afspraak. Bijvoorbeeld het aangaan van een jaarcontract voor Google Ads dienstverlening. Mijn advies is om hier nooit akkoord mee te gaan. Er zijn meer dan genoeg kwalitatieve online marketing bureaus die een maandelijkse opzegtermijn hanteren. Je wilt natuurlijk niet vast zitten aan een langdurige afspraak wanneer prestaties of de samenwerking an sich zwaar tegenvalt.
Een oprecht online marketing bureau staat achter de dienstverlening die ze leveren. Dat wil zeggen dat het bureau simpelweg moet zorgen voor een samenwerking die naar verwachting wordt ingevuld. Vaak spreken resultaten dan voor zich. Ook de manier van het onderhouden van contact is een belangrijke factor hierbinnen. Word je goed op de hoogte gehouden van de resultaten, ontwikkelingen en vervolgstappen? Let daarop!
Zie de maandelijkse opzegtermijn als een prachtige stok achter de deur voor het creëren van een win-win situatie. Zowel jij als opdrachtgever als het bureau hebben dan wat aan de samenwerking!
Moet ik nog met andere kosten rekening houden?
Naast de klikkosten binnen Google Ads en eventueel de bureaukosten zijn er ook nog andere kostenposten waar je rekening mee dient te houden.
Kosten voor adverteren binnen Microsoft/Bing Ads
Bing is na Google de grootste zoekmachine in Nederland. Google Ads campagnes kunnen eenvoudig worden gekopieerd naar het Microsoft Ads programma. Houd dan rekening met extra bureaukosten en aanvullende klikkosten.
Google Analytics en conversiemeting instellen
In een ideale situatie is het mogelijk om via Google Analytics (of een ander platform) de prestaties van de website te meten. Hiervoor wil je dus een GA4-account hebben draaien inclusief metingen op alle conversiedoelen. Ook binnen Google Ads zelf is het nodig om conversiemeting in te stellen. Google brengt hier geen kosten voor in rekening maar bureaus rekenen hier wel degelijk kosten voor (kost extra tijd).
Google Shopping CSS-Partner
Als je productverkopen wilt stimuleren is Google Shopping binnen Google Ads een van de belangrijkste tactieken. Om te starten met Google Shopping is het nodig om een productfeed aan websitekant te ontwikkelen. Ook is het nodig om deze feed in te stellen in een Google Merchant Center account dat gekoppeld zal worden aan het Google Ads account. Houd dus rekening met bureaukosten en eventueel kosten voor je websitebouwer voor het beschikbaar maken van een productfeed.
Investeer naast Google Ads ook in SEO
Met Google Ads kun je zichtbaar zijn binnen de betaalde zoekresultaten (advertenties). De organische zoekresultaten (onbetaald) zijn vaak net zo belangrijk om binnen te scoren. Via het uitvoeren van SEO (Search Engine Optimisation) is het mogelijk om je website te laten stijgen in deze zoekresultaten. Zorg dus dat je tijd investeert in het optimaliseren van je website. Dat kun je zelf doen of door een bureau laten uitvoeren.
Website en landingspagina optimaliseren
Een belangrijk onderdeel van Google Ads prestaties is de conversieratio op de website. De website en landingspagina’s verbeteren kan op die manier dus bijdragen aan een hogere efficiëntie van je Google Ads budget. Veel websitebouwers houden zich bezig met CRO (Conversion Rate Optimisation) maar het is ook een specialisme an sich. Ook veel online marketing bureaus weten goed hun weg binnen het CRO-werkveld. Hou dus rekening met extra kosten voor dergelijke actiepunten.
Actie ondernemen
Hopelijk is het door bovenstaande uiteenzetting nu helemaal duidelijk met welke kosten je rekening dient te houden als je gaat adverteren binnen Google Ads. Mocht je aanvullende vragen hebben, staan onze experts voor je klaar! Neem dan contact met ons op.
Zoals eerder aangegeven is het vrijwel voor ieder bedrijf mogelijk om Google Ads rendabel in te zetten. Het zorgt voor een continue stroom aan additioneel en relevant verkeer naar je website. Het succes valt of staat echter bij de kwaliteit van de campagnes en de persoon die deze campagnes optimaliseert.
Zo ga ook jij in de toekomst Google Ads “kosten” als een Google Ads “investering” zien. Een investering met als doel je bedrijf op een gezonde manier te laten groeien.
