Het starten van een webshop is relatief eenvoudig. Zeker met tools als Shopify en WordPress is het opzetten van een basis webshop kinderspel. Dat is exact de reden dat ondernemers, soms samen met dat handige neefje, zelf aan de slag gaan met een dergelijk project. Wat wij dan vaak zien? Een suboptimaal resultaat, wat resulteert in een relatief lage conversieratio (kopende klanten). En om over de vindbaarheid in Google (SEO) nog maar niet te spreken.

Een tweede situatie die we veel terugzien is dat ondernemers een website hebben gemaakt of laten maken, en dat er vervolgens geen of weinig websitebezoekers de weg naar de website weten te vinden. Kortom: Het ontbreekt aan online marketing kennis waardoor de focus simpelweg op de bekende webshop gericht wordt. Dat terwijl wij weten dat het conversievehikel (de shop) net zo belangrijk is als de online marketing tactieken die relevant verkeer naar de website sturen.

Kunsthaagvoordeel

Michel en Diana van Kunsthaagvoordeel hebben het bovenstaande principe wél begrepen. Ze hebben eind 2019 Ads & Impact ingeschakeld om een stappenplan te ontwikkelen voor de verdere groei van hun webshop. Het zijn slimme en hardwerkende ondernemers en daarnaast echte experts op het gebied van kunsthagen. Online marketing was echter relatief onbekend voor hen.

Zo stond in 2019 een webshop live die verre van optimaal was. Ook was de tactische online marketing inzet suboptimaal ingeregeld. Aangezien de producten van een hoge kwaliteit zijn verkochten ze wel degelijk een mooi aantal kunsthagen. Maar zij hadden het gevoel dat de aanwezige potentie vele malen hun huidige verkopen ontsteeg.

Stappenplan

Na de gehele online situatie van Kunsthaagvoordeel en de markt voor kunsthagen in kaart te hebben gebracht hebben we Michel en Diana een stappenplan gepresenteerd. Het eerste advies was letterlijk: het maken van een compleet nieuwe webshop. Om zodoende de uitgangspositie voor de conversieratio en zoekmachineoptimalisaties te maximaliseren. Uiteraard is het dan nodig om te investeren in die nieuwe website. Dit kan aanvoelen als een groot risico. Wij weten echter dat een dergelijke investering eenvoudig terugverdiend gaat worden. Onze webshop partner Webreturn heeft vervolgens een geweldige prestatie geleverd en de huidige website is daar het resultaat van. Direct na livegang zagen we de verkopen een vlucht nemen!

Zoekmachinemarketing

Na de livegang van de website was het aan ons om de stroom van relevante traffic naar de website op gang te brengen. We hebben de Google Ads campagnes volledig opnieuw ingericht en zijn gestart met het inrichten van de website op een SEO vriendelijke wijze. Uiteraard hebben we voor beide alle best practises uit de kast gehaald. Dit resulteerde opnieuw in een mooie boost in de resultaten.

De jaren die hebben gevolgd hebben we gebruikt om de campagnes doorlopend te optimaliseren op basis van de inkomende prestatie-data. Ook zijn er door de tijd heen verdergaande SEO actiepunten uitgevoerd, hebben we gewerkt aan kwalitatieve remarketing tactieken en zorgen we voor een stuk social advertising. Inmiddels is de omzet gestegen naar een veelvoud van de omzet in 2019 en is Kunsthaagvoordeel de marktleider in Nederland.

De ondernemers

Ja, onze strategische online marketing aanpak heeft ontzettend bijgedragen aan de groei van Kunsthaagvoordeel. De verschillende stappen hebben stuk voor stuk bijgedragen aan het verwerven van de huidige status. Gezegd moet worden dat dit alleen kan als je samenwerkt met ondernemers die hun vak verstaan. Die keihard werken aan iedere millimeter vooruitgang en die een prachtig product hebben vervaardigd. Maar bovenal ook zo slim zijn geweest om het bouwen van een webshop uit te besteden aan experts. En de online marketing strategie en tactieken over hebben gelaten aan ervaren specialisten.

Net als voor iedere opdrachtgever, in het performance marketing specialisme ben je nooit klaar. We zijn druk bezig met de plannen voor 2023 om de nog aanwezige potentie verder te benutten.

Ook de specialist inschakelen?

Heb je een webshop? Of heb je een idee voor een webshop? En wil je graag strategisch advies en een optimale online marketing invulling inkopen? Neem dan contact op!

Lees meer over: Online marketing strategie voor webshops